Ponencias que generan decisiones reales

Qué evalúa realmente el analista cuando recibe un expediente. Los 5 errores más frecuentes que rechazan créditos correctamente. Cómo presentar tu negocio con números sólidos y creíbles ante el comité. Documentación estratégica y preparación de visita bancaria.

Cómo se construye el ciclo del sobreendeudamiento y por qué atrapa a personas bien intencionadas. Señales de alerta tempranas. Estrategias reales probadas en campo para recuperar salud financiera sin colapsar el negocio.

ROA, ROE, EBITDA, liquidez y rentabilidad explicados sin arrogancia técnica, con ejemplos del mercado peruano. Cómo leer un balance y un estado de resultados en 10 minutos. Los indicadores que el directorio y los bancos miran primero antes de cualquier decisión.

Las palancas internas de rentabilidad que muy pocos gerentes usan. Optimización de costos sin destruir cultura. Gestión eficiente de cartera de clientes, reducción del ciclo de cobro y mejora del capital de trabajo sin necesidad de nuevo financiamiento.

Cómo funciona el factoring de principio a fin. Diferencia entre factoring, confirming y descuento de facturas. Ventajas reales frente al crédito tradicional en liquidez, costo financiero y flexibilidad. Casos prácticos en el sector agroexportador, pesquero y de transporte peruano.

Adquirir activos productivos sin descapitalizarse. Comparativa real entre arrendamiento operativo vs. financiero vs. compra directa. Beneficios tributarios del leasing en el Perú. Casos aplicados en sectores: transporte de carga, maquinaria agrícola y equipamiento hospitalario.

Casos reales de impacto financiero en Villa El Salvador y Lima Sur: cómo el microcrédito bien gestionado genera movilidad económica real. La responsabilidad del sistema financiero en el desarrollo de las regiones. Basado en la investigación de campo del libro "Más allá del crédito".

Cómo piensa un analista cuando ve mora. Clasificación interna de clientes. Estrategias reales de recuperación preventiva y curativa de cartera. Cómo evitar llegar a cobranza coactiva. Basado en casos de gestión directa con mora de 0.32% en Edyficar.

Cómo leer un estado financiero sin ser contador. Los 7 números que un gerente no financiero debe dominar antes de cualquier reunión de directorio. Tomar decisiones estratégicas con datos financieros reales. Comunicar resultados sin perderse en la terminología.

Principales hallazgos del libro "Más allá del crédito" (ISBN 978-612-5166-97-5): modelo estratégico de gestión de cartera para mejorar rentabilidad institucional, reducir riesgo y fortalecer competitividad. Transferencia directa de investigación a equipos bancarios y tomadores de decisión.